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过去一年，中国运动鞋服市场发生“大洗牌”。阿迪达斯和耐克的日子并不好过，前者2022财年大中华区营收同比下滑31%至31.79亿欧元，已经连续七个季度业绩下滑；后者2023财年第三季度（截至2023年2月28日）大中华区营收19.9亿美元(占比 16.9%)，同比下滑7.7%。进入2023年，两大巨头纷纷决定减产，给制造公司、代工厂的订单量会减少30%-40%。

中国品牌迅速“补位”。去年安踏集团营业收入突破500亿元大关，不仅超越耐克中国，首次坐上国内市场“头把交椅”；对阿迪达斯中国的领先优势也在进一步扩大，同期营收是对方的两倍。

(资料图片)

李宁实现营收258.03亿元，净利润40.64亿元，同比分别增长14.31%和1.32%；超过阿迪达斯中国，排名第三。截至去年底，线下门店增加360家，总数达到6295家（不包括李宁YOUNG）。

“二线”品牌也迎来全面爆发。特步国际营业收入129.30亿元，净利润9.22亿元，同比分别增长29.1%和1.5%。其中，主品牌特步收入首次突破百亿大关，达111.28亿元，同比大幅增长25.9%；净利润同比增长10.7%至13.46亿元。

公开资料显示：特步成立于上世纪80年代，总部位于福建泉州，旗下还运营着Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）、K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）等国际品牌。截至去年底，在内地及海外开设了6313家门店。

跑步产品一直是特步主品牌的核心，定位“世界级中国跑鞋”。在2022年俄勒冈田径世锦赛女子马拉松比赛中，它成为唯一跻身10强的中国品牌，打破了外资品牌在马拉松赛事中的垄断局面。

根据2019-2022年中国马拉松男子百强榜显示，穿特步跑鞋的选手数量连续四年位于国产第一，去年更是首度超越外资品牌做到了行业第一，占比35%。在上个月举行的无锡马拉松暨全国锦标赛中，何杰、杨绍辉打破了尘封15年的中国马拉松男子纪录，他们脚上穿的正是特步“160X 3.0 PRO”。

索康尼的表现也不俗，已然成为集团第二张王牌。在北马、上马、厦马三场大赛中，其整体穿着率在所有国际品牌中跻身前五，在破三选手的上脚率排名中均进入前三。

时间回到1987年，17岁的丁水波和两位朋友合伙出资1500元，在河边搭起棚子，成立了一家名叫“三兴”的小作坊。以外贸代工起步，经过十余年的耕耘，成为当地有名的“外销王”，不仅打入南美、非洲市场，还在美国、西班牙等地成立分公司。

进入21世纪，安踏为晋江鞋服产业品牌之路打响了第一炮。丁水波敏锐地察觉行业风向，正式创立了特步品牌，并邀请谢霆锋担任代言人。凭借广告语“非一般的感觉”，成功打响知名度，“烽火一代”创下了单品销售120万双的销售奇迹。

不过随着耐克、阿迪达斯的大举布局，以及李宁、安踏、361°、匹克等国产品牌的快速发展，特步面临严峻的挑战。想要突围必须要走差异化道路，丁水波把目光瞄向跑步赛道，07年赞助了第一场马拉松。截至去年底，特步在全国拥有170多万特跑族会员以及超49家跑步俱乐部；是中国赞助马拉松赛事最多的体育品牌，累计超过1000场。

如今，在马拉松专业选手中，特步已经成为质优价廉的代名词。“160X”碳板跑鞋系列面世三年来，已经助力49位中国运动员夺得228个冠军。除了面向运动员，特步还通过不同品牌覆盖不同购买力的消费者，实现跑者全覆盖。

四年前，特步开启多品牌、国际化战略。与美国鞋业巨头Wolverine Worldwide成立合资公司，获得迈乐、索康尼品牌的运营权，组建专业运动分部；斥资2.6亿美元，将高端时尚运动品牌盖世威、帕拉丁收入囊中，组成时尚运动分部。去年两大分部收入分别是4亿元、14.03亿元，同比分别增长99%和44.4%。由于四个品牌仍处于投资阶段，合计亏损2.1亿元。

值得注意的是，相较于安踏、李宁，特步的盈利能力稍差。其毛利率【即毛利润（销售收入-销售成本）在销售收入中的占比】下降至40.9%，而前两者分别为60.2%、48.4%；净利率7.1%，远低于安踏的14.1%和李宁的15.7%。

根据“五五规划”，到2025年特步主品牌收入将达到200亿元，年复合增长率超过23%；包括索康尼在内的四个新品牌收入达40亿，年复合增长率超过30%。能否如愿，我们将继续关注。