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今年以来，蒲白建新煤化公司按照“保煤质、保市场、保生产、保发展”的销售策略，围绕市场和客户需求，通过调整产品结构，强化煤质管理，千方百计舞好销售龙头。

保煤质就是保市场。强化提质增效，大力开展稳硫、降水、降灰、除杂等专项治理活动，强化井下源头煤质管理和地面煤炭洗选，并根据每个工作面的现实情况，制定科学合理、优化的开采方案，确保混煤发热量大于5300大卡/千克、精煤发热量大于6400大卡/千克。稳定的煤质，良好的信誉，为公司抢占市场、站稳脚跟，奠定了基础，创造了前提条件。

保市场就是保生存。面对煤炭市场日趋激烈的竞争，该公司及时研判市场形势，主动分析每个客户现在的需求，掌握未来的变化，积极调整营销方案将“用户就是上帝”的理念体现到煤炭质量、点对点精准服务、菜单式供应和对“大战略用户”的服务模式上。努力在开拓新市场、争取新用户的基础上，与客户深度对接，全面交流，一对一形成长期战略合作关系，集中精力培育新的大客户，不断扩大市场占有率，稳定了市场，稳定了价格，实现了煤炭销售顺畅，突破了营销瓶颈。

保生产就是保稳定。该公司把销售工作上升到保生产就是保稳定的政治高度，并将煤质管理是否重视，分级筛选是否严格，《煤质管理制度》执行是否落实到位，作为衡量一个基层班子是否可信，可靠，可用的衡量标准。对那些对《煤质管理制度》执行不严、考核不细、效果不佳，对公司煤炭销售带来负面影响，损害公司信誉的单位和个人，发现后将严肃处理，绝不姑息迁就。

保效益就是保发展。建新煤化按照矿业公司销售工作大统一部署，实现参配销售，优化资源配置效益。同时建立科学的煤炭产品定价，稳价机制，把战术营销和战略营销相结合，把价格策略和市场占有率有机结合起来，实现公司整体效益最大化。(张美心)