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千方百计增效益，寸土必争抢市场。2022年山东港口烟台港蓬莱港公司深入推动“两大两强”活动，试足新业态，开发新业务，开拓新市场，不断提升综合服务能力，助力港口高质量发展，吞吐量、收入、利润指标均实现逆势增长。

试足新业态，注入发展新动力

2022年，蓬莱港公司加大与板块集团互动频次，年初完成了山东港口最大一笔“木材电子仓单质押”融资业务，开启蓬莱港公司新业态开发新篇章；临港木材产业园区产品滞销，急需打开域外市场，公司市场营销人员在了解到客户的实际困难后，与物流集团深入探讨木材转水业务，为客户制定专属的转水方案，成功协助客户通过“水—水”运输方式打开域外市场，提升了市场活力；随着煤炭价格持续走高，临港园区资金紧张，蓬莱港公司秉持“以客户为中心，以市场为导向”原则，充分发挥港口平台优势，为客户开展煤炭贸易业务，大幅降低客户资金压力。2022年蓬莱港公司新业态收入较2021年同期增长3000余万元。

开发新业务，激活发展新活力

2022年，蓬莱港公司持续发扬“争”“闯”精神，以“吨货必争、条船必拿”的信念，全年新增货种10余项，先后创造山东港口最长风叶吊装、山东口岸首次特种船舶搭配运输出口工程船等多项纪录。

2022年受国际政策调整影响，蓬莱港公司木材类货源进口受到严重冲击，面对迟迟打不开的原木进口市场，蓬莱港公司市场营销人员协助临港产业园精准对接供货商，成功实现“原木+新兴木片”转型，2022年公司木材类货源历史性突破百万方大关，同比增长42.8%，新业务年度收入同比增长31.9%。

开拓新市场，持续扩大“朋友圈”

为冲刺全年任务目标，蓬莱港公司市场营销人员积极发散思维，频繁出击，加大域外货源开发力度，在地理位置、物流距离均不占优势的情况下，成功开发东北地区、湖南地区木片进口客户，通过维护物流商，成功引流天津、河北、江苏等地的主机、叶片到蓬莱港公司配套装船，实现整机出口，争揽风电中转货源项目10余项，吞吐量35万方，同比增长30%，2022年新市场收入同比增长27.7%。

2023年，蓬莱港公司将坚决贯彻落实上级党委各项决策部署，围绕“持续有效落实”主线，聚焦生产经营中心工作，锚定完成全年各项任务，在新业态、新业务、新市场开拓上持续发力，不断优化港口收入模式，提高港口抗风险能力，以高效业绩为加快建设世界一流的海洋港口贡献力量。

（刘晓阳 王延达）