稳外贸，抢订单，烟台又有新动作。

连日来，烟台市商务部门启动“烟台外贸海外行”系列活动，分批次组织外贸企业海外营销团，通过线上、线下渠道多方位联络海外客户，斩获订单超过60亿元。

新的起跑赛道上，没有海外订单，没有海外客户，等于把市场拱手让给竞争对手，“一定要冲出去”，才能抢得先机。

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由政府“搭台”，真金白银助企业“出海唱戏”，体现有效市场和有为政府的有机结合，更释放令人振奋的积极信号。

政府牵头护航

“出海去”，不虚此行

12月5日，烟台外贸企业“先遣分队”启程。接下来的11天时间里，先遣分队马不停蹄先后参加四场国际展会，对接客商、联络洽谈，共达成意向成交额2300万美元。

这无疑是一场“好久不见”的跨国对话，“把失去的时间抢回来”“争分夺秒谈项目”，成为每一个参展企业的共同心声。

12月5日至7日，首届南非国际工业展暨中国（南非）国际贸易展览会在南非约翰内斯堡开幕，吸引了70余家来自中国和南非的企业参展。在这场中国与南非的“零距离”对话中，烟台企业结合自身产品特色及产业集聚优势，重点组织了新能源产业、工程机械等企业参展。烟台家辉经贸有限公司的推台锯、山东青源体育设施有限公司的人造草坪等产品一亮相，就深受客户青睐。

“现场的火爆场面真是出乎意料！我们带来的样品很快就销售一空，不仅很多订单现场成交，还收获了很多意向客户。这场展会签下的订单，能直接拉动公司全年出口增长3%！”烟台家辉经贸有限公司负责人告诉记者。

与南非国际工业展同期开幕的，还有全球建筑行业国际知名展会——迪拜五大行业展。12月5日至8日，来自全球近70个国家和地区的2000余家参展商齐聚迪拜，对接超过5万名专业买家。烟台先遣队在此次展会同样“不虚此行”，拿下了1100万美元的意向订单。

紧接着，12月8日至10日，参加山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会；12月14日至16日，参加2022沙特国际贸易展暨第八届中国商品智造展……

此次经贸促进团的出行，仅仅是个开始。连日来，烟台“走出去”对接客商、参会参展的动作频繁，范围也逐步扩大。

12月17日，省商务厅启动“山东省出境开展商务洽谈活动”，组织山东400余家企业、700多名商务人员分批次赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟对接重点采购商。市商务局抢抓先机，共组织65家企业、98人报名“拼团”，分别占全省的15.1%和13.5%。截至目前，已有12家企业、15人出发奔赴日韩市场，另有13家企业、24人将于近期出发前往欧盟、马来西亚和越南。

同时，12月以来，已有33家企业报名参加德国法兰克福国际家用纺织品博览会、莫斯科国际食品展等海外重点展会活动，覆盖10个国家和地区。

“现在是出境对接的良好‘窗口’，企业有需要，客户也欢迎。”烟台市商务局外贸科负责人说，三年疫情，外贸企业生存压力陡增。近期，随着国家疫情防控政策不断优化调整，企业“走出去”见客户、寻商机的意愿强烈。烟台是外贸大市，市领导多次对推动外贸稳增长作出重要指示和要求。为加速推动企业出访对接客户，市商务局对参加境外商务洽谈活动的企业人员，拿出“真金白银”支持企业“走出去”拓市场、稳订单，提升企业发展信心，为企业“走出去”保驾护航。

云端跨境“见面”

“上线去”，把订单“拿下来”

受签证、航班等多重因素影响，能够“走出去”的企业，毕竟不是“大多数”。

如何让更多本地企业有机会对接客户、了解需求？烟台商务部门把目光投向了新业态渠道。

12月1日，“跨境电商培训提升”系列活动正式启动。依托跨境电商协会、孵化机构等专业组织，该系列活动已举办线上线下专题培训活动14场，培训人员300多人。

成效，还体现在成交额上。系列活动在帮助企业用好阿里国际站、亚马逊等平台对接海外采购商上发挥了显著作用，已带动线上成交6000多万美元。

烟台星商电子商务有限公司是一家今年新获批的省级跨境电商孵化机构，公司项目经理李金焕表示，“为帮助本地企业对接海外客户，在商务部门牵头下，12月星商共开展亚马逊平台培训5次，ebay培训3次，培训人数达60人以上、时长36小时。”通过邀请跨境电商专家“手把手”指导、“边培训边实操”，累计帮助烟台企业新开亚马逊店铺18个、ebay店铺2个，新开店铺月销售额交出漂亮成绩单、月销售额超50万美元。

火车跑得快，还靠车头带。为强化示范带动作用，烟台商务部门指导企业形成鸿程物流抖音全球购、明远创意9810海外仓出口、艾多美全链条经营等5个典型案例参评全国跨境电商优秀实践案例。 中国（烟台）跨境贸易综合服务平台数据显示，12月以来，烟台跨境电商9610出口突破50万单，货值5003.9万元。

同时，“市场采购共享计划”也在紧锣密鼓地实施当中——

12月2日，市场采购联网信息平台升级项目启动；

12月12日，市政府同意支持综保区内企业将外贸综合服务范围拓展到“区外”，创新代理市场采购出口；

12月15日，市场采购展示服务中心建设及运营项目开标，截至目前已有74家企业、314种产品报名进驻。

在系列政策的拉动下，12月当月市场采购提交报关5866票，报关额44.1亿元、同比增长11.4倍，覆盖美国、马来西亚、韩国等75个国家和地区。

释放更大能量

跑好“保订单”下半场

助力企业拿下订单，只是外贸工作的“上半场”。凝聚多方合力、保障企业把订单转化为经营业绩的“下半场”，则更能决定企业“钱袋子”和长远发展。

眼下，一揽子助力企业出海“稳订单”的行动安排已经陆续铺开。市商务部门一方面积极争取上级支持，一方面充分发挥关地统一联席会议机制作用，不断强化对外贸企业的保障能力：

12月1日，省商务厅认定新一批贸易双循环试点企业，积极协调有关部门予以支持，鼓励企业开展内外品牌培育，杰瑞石油、中宠食品等8家企业入选；

12月5日，我省公布1300余家“白名单”企业，并建立常态化保障机制，我市152家企业入选，占比11.1%；

12月19日，市商务局建立外贸骨干企业服务专员制度，选派134名服务意识强、政策业务精的政府工作人员担任“外贸企业服务专员”，定期深入企业一线，了解企业需求、宣传讲解服务措施，积极帮助企业协调面粉出口配额等“个性化”问题。

下步，大力支持企业“走出去”拓市场、稳订单的措施，还将密集实施，全力推动全市外贸稳中提质：

持续加大出海力度，依托境外重点展会开展10场以上经贸促进活动，全方位推介骨干企业、优势产品，强化供需对接，不断提升“烟台制造”的知名度和影响力。

持续强化要素保障，用好关地统一联席会议、外贸高质量发展领导小组等机制，大力推广“鲁贸贷”“齐鲁进口贷”“汇率避险担保试点”等优惠措施，不断完善用工、水电、用地、融资等要素供给。

持续优化物流服务，依托全省物流保通保畅工作机制，完善全市物流纾困平台，加快推广应用“欧亚班列”、海空货运航线，确保紧急状态下出口、进口和原材料运输畅通。

持续稳控贸易风险，扩大企业出口信保限额供给，用好山东省国际贸易摩擦法律服务团，依托鲁东大学等机构开展贸易调整援助试点，进一步强化咨询指导，帮助企业更好地开拓国际市场。

新一轮“拼经济”硝烟正起。拼的是时间差，是理念和行动，更是产业布局和发展空间。唯有在敢为、敢闯中，才能收获更大市场，取得更大突破。

相信随着一系列有效政策的落地，烟台高水平对外开放的答卷，会再添新的亮眼成绩！

责任编辑：王鹏静