“田叔”正在直播

“我们将当地老百姓家中的土特产品分享给大家，欢迎下单……”近日，在抖音“新农人田叔”的直播间，“田叔”一边向网友们推荐巴东土特产，一边为网友们答疑解惑，直播间里热闹非凡，订单不断从全国各地飞来，短短两个小时，就销售200单，销售额达1万多元。

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“新农人田叔”的直播间位于湖北省恩施州巴东县野三关镇庙坪村，主播“田叔”名叫田高勇，是位地道的农民。2009年，田高勇放弃都市生活回乡创业，注册成立湖北西谷核桃股份有限公司，租赁村内已荒废的茶园建起了千亩核桃示范园。核桃示范园建成后，他又在园里空闲地建起了民宿、文化广场、游步道、休闲亭、酿酒场、农产品加工厂。

近几年，随着电商直播平台的蓬勃兴起，网络直播带货异军突起，一部手机、一根自拍杆成为“新农具”。去年7月，50多岁的田高勇也尝试着走进直播间，为土豆、腊肉等家乡的土特产品“摇旗呐喊”。

谈起当初决定直播带货的主要原因，田高勇说：“我们的农产品深受顾客好评，巴东富硒橙、碰柑、豆干、绿茶、土腊肉等特产久负盛名，质优价廉，但深藏闺阁。这些年直播带货是大趋势，所以我就想利用自己抖音粉丝优势，组建团队，进行直播带货，让更多的人了解巴东的土特产。”

一年来，通过抖音直播带货，田高勇的直播间已经实现销售一千多万元。但田高勇的直播路也非一帆风顺，初涉直播，只有一些熟人捧场。“后来我们通过反复复盘，每场直播过后，我们都找出不足，下一场直播再改进，通过50场左右的直播，基本上每个主播都能够得心应手了。”那段时间，田高勇经常要熬到半夜才能休息。

随着经验累积，田高勇越发意识到，直播带货最关键的是人气。

为此，田高勇推出农产品套餐、农旅套餐，将农产品销售与景区捆绑推销，加上田高勇对巴东农产品了然于胸，各种推荐术语信手拈来，诙谐幽默，直播间人气节节攀升，网友争相选购，销量也越来越大。

“田叔”正在打包产品

如今，田高勇每天都要直播两个半小时左右，每天产生订单200余单，销售额约1万元，最高一场直播卖过11万余元。

“通过网络直播带货，把红苕、土豆、辣椒、腊肉都变成了钱，让老百姓增加了收入。”巴东县野三关镇庙坪村党支部书记田斌介绍说，村里的很多农产品都能通过网络变现。

今年以来，巴东多次举办直播带货大赛，田高勇与他的团队凭借较好的直播表现及带货能力，获得了直播团队一等奖，这也更加增强了田高勇继续发展直播带货的信心和决心。

如今，田高勇的直播团队增至12人，通过抖音、各大电商平台销售土特产超2000万元，占总销售额的80%以上，带动500多户农民增收。

村民张琼瑛种苞谷、洋芋，过去低价卖给商贩，如今通过田高勇的直播平台，一年销售3万多元，收入较过去增长1倍。

“我们的辣椒，这些产品，全部通过网络卖出去了，现在心里真高兴，非常高兴。”村民张琼瑛对如今的直播很是感激。

走下田坎、走进直播间，变身“主播”的田高勇玩转手机，带着老百姓将手机变成新农具、把流量变成销量，让更多老百姓共享“粉丝经济”。

“我们还打算升级直播带货的产品，各个加工车间对所有产品进行升级，生产出适合直播带货的产品，这样进一步扩大农产品的销售。”田高勇对于直播事业信心十足。

小屏幕将农户与大市场连接，让越来越多“藏在深山人未识”的山货特产通过线上渠道，“飞”出大山。据了解，2021年，巴东县电商主体总数达1493家，电商从业者达5000余人，入驻淘宝、京东、社会扶贫网等10多个电子商务平台。2021年全年，巴东销往全国的农产品累计销售额达2.1亿元。

下一步，巴东将继续把电子商务作为促农增收、增加创业就业的创新举措，让更多特色农产品借助直播、网店走出“深闺”，助力乡村振兴。

记者： 谭元敏 实习生： 焦金颜

校对：赵丹（责任编辑 张奥希）